Dos de los últimos clientes que me han contratado son de sectores diversos (uno del mueble y de puertas de todo tipo), con facturación muy diversa (el primero está estable en torno a los 1,3 M€, mientras que el segundo este año ha pasado de 100K€ a 300K€, con una previsión de 1M€ para el próximo año. No sé si porque están relacionados con el sector de la construcción o por cualquier casualidad de la vida, pero ambos tienen una cosa en común: no hay previsión de compras, sino que se adquieren los componentes bajo pedido.
Claro, puede parecer que la gestión por categorías o de acuerdo al Análisis de Kraljic puede parecer insustancial, ya que todo cambia dependiendo del pedido. ¿De verdad? Veamos una pequeña comparativa entre compra estratégica y no estratégica cuando el stock es 0 y todo gira según pedido:
Como podemos ver en este cuadro, resulta más interesante desde el punto de vista de las compras tener un enfoque estratégico que el no estratégico (también denominado oportunista)
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