Comprador Asesor

Después de haber explicado tanto sobre compras en este blog (ya llevamos 58 artículos y más de 15.000 visitas en menos de un año) el viernes en una reunión me hicieron la pregunta clave "pero tú, ¿a qué te dedicas?". Veamos:

 

Comprador asesor: estudio los costes de mis clientes, busco oportunidades de reducción de los mismos; una vez aprobadas las medidas, llevo a cabo la puesta en marcha de las mismas y sigo el impacto real. Cobro un porcentaje del ahorro. El gráfico que vemos a continuación es el estudio y la propuesta de ahorro a una comunidad de vecinos. Desde el primer día, ellos ahorraban porque sólo cobro una parte de lo que he optimizado (siguiendo el ejemplo del gráfico, los primeros seis meses ahorran 2.500€ de los 8.000€ que gastaban). Al cabo de seis meses, ahorrarán el 100% de lo que he optimizado (es decir, ahorran 5.000€ de los 8.000) siempre manteniendo el mismo nivel de servicio. Mis clientes potenciales son asociaciones, pequeña y mediana empresa.

 

Comprador formador: imparto cursos de compras.  He dado cursos sobre técnicas de negociación, gestión de compras, gestión de costes, gestión de calidad y riesgo, comunicación en compras, etc. En la actualidad estoy dando un curso de gestión práctica de proyectos en compras que termina el próximo 5 de Diciembre. Mis clientes potenciales son tanto pequeña y mediana empresa como grandes multinacionales. Este tipo de actividad me ha permitido también escribir un libro sobre gestión de proyectos y estudiar otras fórmulas para mejorar las compras, lo que me convierte en un pequeño investigador de las compras.

 

 

Comprador asesor: el otro servicio que me requieren es el de asesorar en determinados problemas de una empresa o en negociaciones complicadas. Dependiendo del tiempo que esto me requiera, mis honorarios van de 0€ (muchas veces las consultas no son complicadas o requiren poco tiempo, por lo que no cobro) hasta un precio convenido previamente. En este caso mis clientes suelen ser pequeña mediana empresa y, cada vez más, personas gravemente afectadas por la crisis.