Cualquiera puede comprar

 ¿Especialista en compras? Cualquiera puede comprar.

 

 No es broma. Remontémonos unos días para poder entender de donde viene esta frase. Un amigo mío, al saber que soy Comprador Asesor, me pidió que le ayudara. No es que tenga una empresa, sino que en su comunidad de vecinos tiene unos gastos desorbitados. "Pásame las últimas facturas y pídele al administrador los contratos de mantenimiento y servicios. Lo miraré y ya te digo algo".

 

Distribución de costes

Tardó unos días, pero finalmente me envió todos los documentos prometiéndome "una cerveza" si conseguía algún ahorro. Después de estudiar todos los contratos, ver cómo se distribuían y comportaban los gastos en varias facturas (empezamos con dos y acabé analizando todo el año por si hubiera cualquier pico de consumo), empiezo a hablar con varios proveedores, estudiamos el caso y conseguimos bajar la limpieza - que era el gasto mayor - un 50% y la electricidad un 45% con una inversión de 120€, lo que amortizaríamos el primer mes. Mi amigo estaba eufórico, así que me invitó a que hablara con su Administrador para ofrecerle mis servicio s a sus clientes. Estos administradores - me advirtió - son una franquicia, pero creo que se van a hacer con el mercado, porque son muy agresivos con el tema de los gastos.

 

Pensé que sería buena idea, ya que ellos incidían mucho en el tema de control de gastos, aunque entre todos sus profesionales y despachos colaboradores no tenían ningún especialista en compras. Mi conversación fue tal que así:

 

- Soy Comprador Asesor. Me dedico a optimizar gastos.

- Pero eso ya lo hacemos nosotros - me dijo la señora un poco contrariada, porque le dije que llamaba de parte de un cliente suyo.

- Ya. He visto su publicidad. Tienen un equipo fantástico, especialistas en cobro de morosos, etc. Su publicidad dice que se dedican a rebajar costes...

- Es que nosotros no nos dedicamos a recibir facturas y archivarlas sólamente - me interrumpió.

- Claro, claro. Lo que quería decirle es que no cuentan con un especialista en compras y ahí es donde creo que podríamos colaborar, porque yo sólo cobro un porcentaje de lo que ahorro...

- ¿Especialista en Compras? Cualquiera puede comprar.

 

No creo que vayamos a colaborar. Además, luego me reconoció que tienen su propia gente, con lo que cualquier servicio lo tienen que hacer con ellos. Por otro lado, me dejó caer que parte de su beneficio era lo que facturaban de los servicios, con lo que si bajamos el coste ahí...

Les ofrecí un porcentaje de lo que yo ganara, ya que aún así el cliente seguiría ahorrando, pero no creo que me llamen no por el enfoque del negocio, sino por la percepción de que cualquiera puede comprar. ¿Cuántas veces nos hemos encontrado eso en nuestras fábricas, en nuestras empresas, en nuestra vida?